1. Mach das:
- Gespräche führen statt pitchen
Frag nicht sofort nach einem Termin – baue erst Beziehung auf. - Profile aktuell halten
Dein LinkedIn-Profil ist deine digitale Visitenkarte. Halte es klar, konkret und kundenzentriert. - Regelmäßig aktiv sein
Kein Erfolg ohne Präsenz. 2–3 Mal pro Woche reichen – aber bleib dran. - Zuhören und reagieren
Kommentiere sinnvoll, teile relevante Inhalte, schreib persönlich – nicht per Copy-Paste. - Marketing und Vertrieb zusammenbringen
Nutze Inhalte vom Marketing als Gesprächseinstieg. Kein Social Selling ohne Content.
2. Lass das:
- Standardnachrichten verschicken
→ Wird ignoriert. Persönlichkeit gewinnt. - Nur über dich reden
→ Kunden wollen Lösungen, keine Selbstdarstellung. - Nach zwei Wochen aufgeben
→ Social Selling braucht Geduld – und Kontinuität.
Fazit:
Die meisten Fehler entstehen durch Ungeduld, Automatisierung oder fehlenden Fokus. Wer sich auf echtes Netzwerken einlässt, wird langfristig belohnt – mit Vertrauen, Gesprächen und Aufträgen.