Wer Selbstständige gewinnen will, muss Effizienz verkaufen – nicht nur Funktionen
Gründer:innen und Freelancer entscheiden schnell – aber nicht spontan. Ihr wichtigstes Kriterium: Zeitersparnis. Features, technische Details oder Produktvergleiche überzeugen sie nur dann, wenn der konkrete Nutzen für ihren Arbeitsalltag sichtbar wird.
Die Frage lautet also nicht: Was kann das Produkt?
Sondern: Was nimmt es mir ab?
Die Frage lautet also nicht: Was kann das Produkt?
Sondern: Was nimmt es mir ab?
Wie Selbstständige wirklich entscheiden
- Keine Zeit für Recherche: Sie googeln gezielt nach schnellen Lösungen.
- Hohe kognitive Last: Komplexe Texte oder überladene Seiten schrecken ab.
- Effizienz schlägt Detailverliebtheit: Produkte, die „mitdenken“, haben die Nase vorn.
Fazit: Wer als Online-Shop schnell auf den Punkt kommt und zeigt, wie das Produkt konkret Zeit, Aufwand oder Risiko reduziert, gewinnt das Vertrauen dieser Zielgruppe.
So positionieren Sie Produkte richtig
1. Nutzen in den Vordergrund stellen
Schreiben Sie:
„Erledigen Sie Ihre Buchhaltung in 10 Minuten“ statt „Buchhaltungstool mit X-Funktionen“.
„Erledigen Sie Ihre Buchhaltung in 10 Minuten“ statt „Buchhaltungstool mit X-Funktionen“.
2. Klarheit statt Fachjargon
Nutzenorientierte Sprache wie „Sparen Sie täglich 30 Minuten“ wirkt deutlich stärker als technisches Marketing.
3. Mobile optimiert + schnell erfassbar
Freelancer sind oft unterwegs. Mobil optimierte Seiten mit klaren Call-to-Actions bringen deutlich mehr Leads.
Wie Sie genau diese Zielgruppe zuverlässig erreichen
Viele Shops scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Sichtbarkeit bei den richtigen Zielgruppen. Selbstständige sehen Ihre Angebote nur dann, wenn Sie:
Und genau hier setzen wir an.
More-Contacts liefert keine allgemeinen Werbeklicks, sondern gezielte Interessenten, die zu Ihrer Lösung passen. Von der Reichweitenanalyse bis zur laufenden Leadgenerierung – ohne, dass Sie selbst aktiv werden müssen.
More-Contacts liefert keine allgemeinen Werbeklicks, sondern gezielte Interessenten, die zu Ihrer Lösung passen. Von der Reichweitenanalyse bis zur laufenden Leadgenerierung – ohne, dass Sie selbst aktiv werden müssen.
Fazit: Mehr Leads durch weniger Umwege
Gründer:innen kaufen nicht, was sie beeindruckt – sondern, was ihren Tag erleichtert. Wer seine Angebote auf diesen Punkt ausrichtet und gezielt sichtbar macht, gewinnt langfristige Kunden.
Und wer die Umsetzung abgeben will, gewinnt Zeit – und das ist das, was Selbstständige am meisten schätzen.
Und wer die Umsetzung abgeben will, gewinnt Zeit – und das ist das, was Selbstständige am meisten schätzen.
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