Wirtschaftskrise: Braucht dein Shop mehr Verkaufsflächen

Nicht jeder Shop hat dasselbe Problem. Manchmal liegt es am Angebot. Manchmal an der Preisgestaltung. Manchmal an internen Abläufen oder an einem Markt, der schlicht nicht gut genug verstanden wurde.

Trotzdem gibt es eine Frage, die viele zu selten ernsthaft prüfen: Hängt mein Verkauf zu stark an nur einem einzigen Shop?

Diese Frage ist wichtiger, als sie im ersten Moment wirkt. Denn wenn ein Shop gute Ware hat, sauber aufgebaut ist und trotzdem hinter den Erwartungen bleibt, dann liegt der Engpass oft nicht im Produkt selbst. Der Engpass liegt darin, dass zu wenige Menschen das Angebot sehen oder kaufen können.

Es gibt einige klare Anzeichen dafür, dass ein Shop mehr Verkaufsflächen braucht.

• Das erste Anzeichen ist eine starke Abhängigkeit vom eigenen Shop. Wenn nahezu alles daran hängt, dass genug Menschen genau diesen einen Ort finden, dann ist das ein fragiles Modell. Sobald dort weniger los ist, wird der Rückgang sofort spürbar.
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• Das zweite Anzeichen ist, dass Produkte zwar überzeugen, aber zu selten wahrgenommen werden. Viele Händler spüren genau das. Sie wissen, dass ihre Ware eigentlich konkurrenzfähig ist. Trotzdem entsteht zu wenig Bewegung. In solchen Fällen fehlt oft nicht Qualität, sondern Kontakt zum Markt.
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• Das dritte Anzeichen ist Unsicherheit bei Werbung. Es wurde vielleicht schon Geld eingesetzt, doch am Ende bleibt das Gefühl zurück, dass kein sauberer Prozess dahintersteht. Dann fehlt nicht nur Vertrauen in Werbung, sondern meist auch eine vernünftige Verbindung zwischen mehreren Verkaufswegen.
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• Das vierte Anzeichen ist, dass bestehende Kontakte zu wenig genutzt werden. Frühere Käufer, Interessenten oder Newsletter-Empfänger sind bereits da, werden aber nicht regelmäßig aktiviert. Dadurch bleiben Chancen liegen, obwohl bereits Aufmerksamkeit vorhanden war.
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• Das fünfte Anzeichen ist, dass es außerhalb des eigenen Shops kaum echte Verkaufsflächen gibt. Keine saubere Marktplatz-Strategie. Keine durchdachte Social-Media-Logik mit Verkaufsbezug. Keine Newsletter-Reihe, die Kaufinteresse erneut weckt. Keine Anzeigen, die in ein größeres System eingebunden sind.

Wenn mehrere dieser Punkte auf deinen Shop zutreffen, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass nicht die Ware das Hauptproblem ist. Viel wahrscheinlicher ist, dass sie an zu wenigen Stellen angeboten wird.

Genau hier wird More Contacts interessant. Nicht als schöne Theorie, sondern als praktische Frage: Wie bringst du deine Ware auf mehr Verkaufsflächen im Internet, damit sie öfter gesehen und gekauft werden kann?

Die Antwort darauf ist nicht bei jedem Shop gleich. Deshalb lohnt sich kein blindes Nachbauen, sondern ein ehrlicher Blick auf den Einzelfall.

Wenn du wissen willst, ob das auch für deinen Shop sinnvoll ist, dann ist ein kurzer Termin der sauberste nächste Schritt.
Nicht, um dir sofort etwas aufzudrängen. Sondern um zu prüfen, ob dein Engpass wirklich in der Ware liegt – oder ob dein Shop einfach zu allein verkauft.

Wenn Letzteres der Fall ist, sollte man nicht länger nur hoffen. Dann sollte man die Zahl der Verkaufsflächen erhöhen.