Die Flaute: Gute Angebote, keine Käufer
Ein Fachhändler für Segelbedarf und Outdoor-Ausrüstung stand vor einem Rätsel: Seine Preise waren extrem wettbewerbsfähig, die Qualität der Ware war hoch, aber der eigene Online-Shop generierte kaum Traffic und noch weniger Verkäufe. Das Geschäft dümpelte vor sich hin, das Wachstum lag bei exakt null Prozent.
Der Kurswechsel: Dorthin gehen, wo die Kunden suchen
Die Analyse war eindeutig: Der eigene Shop hatte im hart umkämpften Outdoor-Markt gegen die großen Player keine Chance auf organische Sichtbarkeit (SEO). Wir mussten die Strategie ändern.
- Amazon als Hebel: Anstatt teuer Geld in Google Ads für den eigenen Shop zu verbrennen, listeten wir das gesamte Sortiment auf Amazon.
- Prime-Optimierung: Wir sorgten dafür, dass die wichtigsten Produkte für Amazon Prime qualifiziert wurden (FBA), was die Conversion-Rate massiv erhöhte.
- Multichannel-Ausbau: Später nahmen wir auch eBay als weiteren Absatzkanal hinzu, um eine noch breitere Zielgruppe im Bereich Wassersport zu erreichen.
Der Aufwind: Klarer Aufwärtstrend
Der Wechsel auf Amazon brachte den erhofften Durchbruch. Die günstigen Preise des Händlers waren auf dem Marktplatz ein enormer Wettbewerbsvorteil. Die Produkte gewannen schnell die "Buy Box", und die Verkäufe stiegen rasant an. Aus null Wachstum wurde ein klarer, stabiler Aufwärtstrend, der das Unternehmen nachhaltig absicherte.
