Black Friday für Händler: Mehr als ein Rabatt-Tag
5,8 Milliarden Euro Umsatz in einer Woche – Black Friday ist kein Hype, sondern die größte Verkaufschance des Jahres. Wer vorbereitet ist, profitiert.
Warum dieses Thema jetzt entscheidend ist
Der Black Friday und die darauffolgende Cyber Week sind die mit Abstand umsatzstärksten Tage im E-Commerce. Viele Händler sträuben sich: 'Ich mache bei dieser Rabattschlacht nicht mit, das zerstört meine Marge.' Diese Haltung ist gefährlich. Die Kunden haben das Geld fest eingeplant und werden kaufen – wenn nicht bei Ihnen, dann bei der Konkurrenz. Wer strategisch vorgeht, gewinnt an Black Friday Neukunden, ohne sich zu ruinieren.
Die 3 größten Fehler am Black Friday:
- Pauschale Rabatte: Einfach '20% auf alles' geben, ruiniert die Marge auf Bestseller, die sich ohnehin gut verkaufen.
- Zu späte Vorbereitung: Erst eine Woche vorher anfangen, Kampagnen zu planen. Die Werbepreise sind dann bereits explodiert.
- Technik-Kollaps: Der Shop hält dem Ansturm nicht stand oder die Bestände sind nicht synchronisiert, was zu Stornierungen führt.
Strategische Black-Friday-Planung
Nutzen Sie das Event, um Lagerhüter abzuverkaufen, Neukunden zu gewinnen und den Grundstein für das Weihnachtsgeschäft zu legen.
So setzen Sie es in der Praxis um
- Bundles statt Rabatte: Bieten Sie Produktpakete an. So geben Sie zwar einen Preisvorteil, erhöhen aber massiv den Warenkorbwert und sichern Ihre Marge.
- VIP-Vorverkauf: Geben Sie Ihren Newsletter-Abonnenten schon 24 Stunden früher Zugang zu den Angeboten. Das stärkt die Bindung und entzerrt den Traffic.
- Retargeting-Listen füllen: Sammeln Sie in den Wochen vor dem Event günstige Website-Besucher, um diese am Black Friday gezielt und günstig mit Ads anzusprechen.
Fazit: Das Spiel nach eigenen Regeln spielen
Black Friday ist Pflicht, aber wie Sie ihn spielen, entscheiden Sie selbst. Mit kluger Sortimentsplanung und Bundles wird das Event zum Profit-Treiber statt zum Margen-Killer.
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